Hammasi sotib olinadi va sotiladi. Bu uzoq vaqtdan beri yangilik emas. Ammo bu vanil pushti parfyumeriya, krem va lab bo'yog'i jumboqlari dunyosida tezligi va epchilligi, hattoki hurmatga sazovor bo'lgan bank sohasidagi qattiq erkaklar. Hali ham! Hech bir soha, keng ommani sehrlash mahorati bilan go'zallik sohasiga yaqinlashmagan - bu haqiqat.
Qizlarning qalbi uchun kurash ancha oldin boshlangan - ochig'ini aytganda, porloq reklama broshyuralarining hidi bo'lmagan davrda va odamlar yuzma-yuz harakat qilmay, nozik, chiroyli va yashirin manipulyatsiya qilishni afzal ko'rishgan.
Shunday qilib, go'zallikka moyil qizning afsonaviy amerikalik Este Lauder nima bo'lishidan qat'i nazar, bitta ajratilgan bepul idish uchun peshtaxtaning yarmini supurib tashlashga tayyorligi. Do'konga xaridorlarni jalb qilish uchun u ma'lum bir mahsulotni sotib olsangiz, qanday bonuslarga ega bo'lishingiz mumkinligi haqida shaxsiy xatlarini yubordi. Mavjud aktsiyaning eng mashhurlari - "sotib olish uchun sovg'a" shu tarzda paydo bo'ldi.
Ayol tomoshabinlarning yana bir zaif tomoni - trendga intilish - Revlon brendi tomonidan o'ynaldi, u ko'p rangli laklarga ega edi. 1932 yilda kompaniyaning asoschisi Charlz Revson fasl va moda tendentsiyalarini ko'rib, taniqli "mavsum ranglarini" diktatsiya qilishga ixtiyoriy ravishda murojaat qildi. Nima deyishim mumkin, hozirgi soyalarda bexato bo'yalgan mixlar, yuzlab amerikalik it qizlarning Buyuk Depressiyadan qutulishiga yordam berdi.
L'Oreal kosmetik gigantining otasi Evgeniy Shuler ham ixtirochi bo'lib chiqdi: u soch bo'yoqlarini vositachilar - salon ustalari orqali surishga qaror qildi. Xo'sh, bu bolalar bu erdagi bozorni kim boshqarayotganidan xabardor bo'lishlari uchun u Parijdagi sartarosh gazetasini asos solgan, uni dastlab faqat Evropaning soch mutaxassilari o'qigan, so'ngra ularning chiroyli, ishonchli mijozlari ham o'zlarini jalb qilishgan.
Clinique jamoasi nihoyatda zukko bo'lib chiqdi va konservativ go'zallik dunyosini shiori bilan bombardimon qildi: "Kosmetika terining kamchiliklarini yashirmasligi kerak - ularni davolash kerak". Tibbiy brendga taqlid qilish uchun brend bu rolga to'liq kirdi: oq xalat kiygan maslahatchilar, dorixonaga o'xshash yashil qutilarga qadoqlangan kosmetika va hipoallergenli formulalar ahamiyati to'g'risida reklama kampaniyalari yordamida. Hisoblash ajoyib: shifokorlar har doim boshqalarga qaraganda bir oz ko'proq ishonishadi.
Quyidagi mohir strategiyani ham ishontirish kuchi boshqaradi: ikki, uch yoki undan ortiq mahsulotni qoldirish. Buni ixtiro qilgan ko'ngil ochuvchilar Amerikaning Pond's kompaniyasining shtatida topilgan, u dastlab tomoq og'rig'i, kuyish va oqsoq uchun dorilar bilan savdo qilgan. Ushbu go'zallik kasalliklarini emas, balki go'zallik kasalliklarini jamoatchilardan davolaganidan so'ng, qobiliyatli tadbirkorlar odamlarning mashhur manzillarga kelishni davom ettirishlarini xohlashdi, ammo bu safar yuzni parvarish qilish uchun. Alohida-alohida, Pondning yoqimsiz mahsulotlari ozgina odamlarga yoqdi. Ammo ikkita (va faqat ikkitasi) kremlari gullab-yashnashi uchun ishlatilishi kerak degan afsona ostida ular portlash bilan tarqalib ketishdi. Biz shunday yashaymiz. "Hamma narsa uchun bitta" o'rniga - endi kunduzi, kechasi, ko'zlar, bo'yinlar uchun, iltimos, nazolabial burmalar uchun.
Ayting-chi, baxtsiz odam ikki marta to'laydi? Ammo filmlarda paydo bo'lgan aqlli brendlar faqat bir marta sarflanadi. Shunday qilib, mahsulotni joylashtirishning mohirona misollari ("hiyla-nayrang," to'g'ri "markadagi kiyimlar, mahsulotlar, jihozlar va, albatta, kosmetika ramkada tasodifan porlab turganda)" Jinsiy aloqa va shahar "teleserialidagi NARS mablag'lari hamdir. (darvoqe, bilasizmi, g'alati brend nomi qayerdan paydo bo'lgan?), ssenariy mualliflari tomonidan Carrie Bredshawning eng sevimli kosmetik vositasi sifatida taqdim etilgan, bu Chanel, uning ustidan Boss Uoldorf Gossip Girl-da yurgan edi. Bunga Audrey Xepbern Tiffanidagi nonushta paytida lablarini bo'yash uchun ishlatgan Estee Lauder lab bo'yog'ini qo'shing, Riz Uiterspun saxiylik bilan qonuniy fotosini to'plamiga qo'shib qo'ygan Clinique Happy parfyumeriyasini, va yana bir bor ushbu to'plam uchun eng zo'r platforma ekanligiga ishonch hosil qiling marketing shenanigans. …
Aytgancha, ba'zi brendlar rus seriallarini ham xo'rlashmaydi. Shunday qilib, Avon Biryulyovodan mehnat muhojiri Vika tomonidan o'n oy davomida astoydil targ'ib qilindi ("Mening adolatli enagam") - ssenariyga ko'ra, ukrainalik bir vaqtlar ushbu demokratik soyalar va lablar tarqatuvchi sifatida ishlagan. Zavorotnyuk xonimning og'zidan uning ismini baquvvat eslashi uchun Avon kamida 500 ming dollar to'lagan.
Albatta, shou-biznes yulduzlari ko'pincha go'zallik marketingi yorituvchilariga yordam berishadi. Eng dahshatli mavzu - bu osmon aholisining Instagram-dagi akkauntidagi "sevimli" vositasi haqidagi hikoyasidir: qachon zaif pul evaziga va qachon bo'lmasin - va qalbining mehribonligi tufayli. Kseniya Sobchak ishchilarning ko'p sonli iltimoslariga binoan #beauticianSobchak sarlavhasidagi abonentlar hayotini, Kristina Asmus va Viktoriya Lopirevalarni o'rgatishni, go'zallik salonlaridan selfi-suratlarni joylashtirishni unutmaydi (garchi biz aslida Lopirevaning tashqi qiyofasida kim ishlaganini bilsak ham). tasodifan mustaqil tekshiruv bilan pastga tushgandek tuyuldi va Jessika Alba singari Gollivud divalari yamoqlarda suratga tushishdi, hayratomuz, hayoliy va hayratlanarli rasmlarni tasvirlab berishni unutmaydilar. Bu bejiz emas: vakolatli yondashuv bilan, bunday "reklamasiz reklama", hatto burchakdagi "At Sveta" sartaroshiga, hatto makkajo'xori badagini bo'lgan kremga ham nom va talab yaratadi. Buzz marketingni (inglizcha buzz - "buzz") o'ylab topgan aqlli yigitlarga rahmat - ular bizning og'zaki so'zimizning analogini chaqirishadi. Asosiysi, mish-mishni tarqatish, va mish o'z vazifasini bajaradi.
Aytish joizki, millionlab faol butlarni professional bloggerlar yashirishadi - go'zallik mutaassiblari ongiga shunday buyruq berish qulayroq. Mana, qo'shiqchi Glyukoza, u dunyoviy sehrgar Natalya Chistyakova-Ionova: u qayta o'qitgan va pushaymon emas. Axir endi har bir foydalanuvchi o'zining Inglot kosmetik vositalariga "teskari ko'z" chizish bo'yicha master-klassini tomosha qilishi mumkin, yangi qurilgan makiyaj gurusi qanday qilib sochlarini lak bilan to'g'rilaganini va ohangni "yumshoq yoqimli moyak" bilan qo'llaganini ko'rishi mumkin - tushunmaganlar uchun - go'zallik - blender. Aytgancha, tonal vositalarni qo'llash uchun ushbu tuxum shaklidagi aplikatorning sotuvi aynan blogger Elena Krygina-ning YouTube-dagi kanalida gadjet haqida bir necha bor eslab o'tilganidan keyin keskin oshdi. Xuddi shu voqea vizajistning sodiq muxlislari Kryginskaya deb ataydigan qizil lab bo'yog'i Nouba bilan sodir bo'ldi.
Go'zallik brendining bloggerlari hurmat bilan emas, balki hurmat bilan qarashadi: ular eng yaxshi voqealar ro'yxatiga kiritadilar, ularni ishlab chiqarishga olib boradilar, bayramlari bilan tabriklaydilar, oddiy odamlarning go'zalligiga ta'sir qilishidan oldin taqdimotlar. Ajoyibmi? Arzimaydi. Qoida tariqasida, qarashlarning uyatsiz statistikasi va izdoshlarining etarlicha soni bilan ular kosmetik vositalarni qo'llab-quvvatlashi uchun bir tiyin ham talab qilmaydilar - ular eng ko'p bankalarni so'rashga jur'at etishadi yoki ikki soat davomida PR odamning miyasini yeyishadi. - "yangi chegaralar" haqida g'ayratli suhbat.
Ammo "go'zal" marketing mavzusidagi barcha xilma-xilliklar sohaning asosiy ulkan ulushidan oldin rangsizlanib, uning nomi qarishga qarshi.
Abadiy yoshlik uchun qizlar tayyor, agar hamma uchun bo'lmasa, deyarli. Naqd pul bilan xayrlashish - bu minimal! Qarish qarshi kosmetika haqida avvalgi suhbatlar "vintage" yoshidagi ayollarga qaratilgan edi, endi yigirma beshda qarishga qarshi krem bo'lmasligi mauvay tonnasiga tenglashtirildi. Sababi? Uch marta taxmin qiling. Bingo! Yoshga qarshi yorliq, ehtimol, ta'sirchan ayol populyatsiyadan pul olish uchun eng chiroyli va ishonchli nayrangdir. Faqat "tarafdor bo'lganlar" yoshartirishi kerak degan fikr axloqiy jihatdan eskirgan. Endi biz har kuni "erta qarish" ning dahshatli davrida yashayotganimizni eslatib turamiz, shuning uchun ajinlar uchun krem (mavjudlaridan emas, balki paydo bo'lish arafasida) barchada bo'lishi kerak.
Natija: o'rtacha xonimning javonida har doim qarilik uchun antidot mavjud - va bir nechta. Yuz uchun bu haqiqat emas: bugungi kunda bu qadrdon belgini shampun, tana yog'i, mix bo'yoqlari va hattoki tish pastasida ko'rish mumkin. Sizningcha, tishlar nimani keksaymaydi? Aks holda emas, ushbu ruhdagi narsa ishlab chiqaruvchilar butunlay yoshartirish siyosati bilan rozi bo'lmaganlarning barchasiga qarshi chiqishgan bo'lar edi.
Qanday bo'lmasin, chiroyli va boy bo'lish qo'rqinchli emas, balki ahmoq singari, aqlga sig'maydigan yuz kremi bo'lmasdan yaxshiroqdir. Va narx yorlig'idagi nollarning sonini uning qudratli kuchlari va tarkibidagi oltin-olmos zarralari emas, balki sotuvchilarning maoshlari va Gollivud xaynerlari ishtirokidagi qimmat reklama kampaniyasi belgilaydi. Krem shama qilganday tuyuladi: meni sotib oling va yulduzga aylaning. U amalga oshadimi? Hammasi bo `lishi mumkin. Ammo xabar aniq farq qiladi: meni sotib oling - va siz biroz baxtliroq bo'lasiz. Va bu va'da eng jozibali va'dadir.
