Qishning so'nggi oylari butun dunyo bo'ylab katta savdolar vaqti. Rossiya ham bundan mustasno emas. Hozir zamon qiyin bo'lganiga qaramay, xaridorlarning soni kamaymayapti, aksincha o'sib bormoqda. Axir, xarid qilishning maqsadi nafaqat sotib olish, balki arzonroq sotib olishdir!
Yaqin-yaqingacha men yoz va qish oxiri xarid qilish uchun eng maqbul vaqt ekanligiga ishongan edim. Ishonchim komilki, chegirmalar mavsumida siz yorqin bahor arafasida, masalan, kiyim-kechak sotib olib, ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.
Biroq, zamonaviy burchaklarning birinchisiga etib borganimda, men yo'qotishlarga duch keldim. Chegirma qilingan qaysi burchakda joylashganligi aniq emas. Va bu haqiqatan ham 70%.
Men TV Center kanali efirida sanoat gurularidan biri, marketologlar gildiyasi kengashi a'zosi Nikolas Korot bilan uchrashish baxtiga muyassar bo'ldim. Men uning barcha maslahatlarini sabrsizlik bilan qabul qildim va sizlarga sotishda qanday qilib kuyib ketmaslikning 5 usulini aytib berishga shoshildim.
1. CHEGIRMA YOLG'ON, HA BUNGA MASLAHATLAR
Ma'lum bo'lishicha, bizni do'konlarning hamma joylarida aldashadi. Agar alomatlar qizil va oq rangda bo'lsa minus 60-80% bo'lsa, shubhasiz ishonishingiz mumkin emas.
Qoida tariqasida, biz narx yorliqlarida bunday chegirmalarni topa olmaymiz. Oddiy psixologik hisob-kitob mavjud: xaridor qalbakilashtirishni sezmasligi ehtimoldan yiroq emas, chunki u kelgani uchun sotib olmasdan ketishni istamaydi.
Xiyonat qilishning yana bir usuli - eski narx yorliqlarini eski narxlar bilan yangi, chiroyli yorliqlar va SOTISH degan yangi so'z bilan almashtirish. Ammo ehtiyot bo'ling, ehtimol hech qanday savdo bo'lmaydi. Agar eski narx ko'rsatilmagan bo'lsa, siz shunchaki tug'ilasiz.
Yoki ushbu usul: aytaylik, narx yorlig'i yangi emas va chegirmalar haqiqiydir. Bu 10000 rubl edi, hozir esa 2500. Vau! Endi dangasa bo'lmang va barmog'ingizni tanlang. Sizning oldingizda oddiy eskirgan mahsulot turganini bilib olasiz. Uning narxi allaqachon uch baravar arzonlashtirildi! Va bayram chegirmalarining bunga aloqasi yo'q. Shuningdek, sotuvchilar ba'zida sotuvlar arafasida narxni ataylab oshirib yuborishadi, so'ngra mahsulotga chegirmalar haqida xabar berishadi.
2. HAMMA "ZARUR" NARSALARNI KO'P QILING
Ko'pincha markazda joylashgan do'konda ulkan narsalar to'planishi sodir bo'ladi. Aftidan xaridorlar juda shoshilishgan, ular shu qadar ko'p narsani sotib olmoqchi edilarki, tokchalarni qoqib qo'yishgan va sotuvchilar kutilganidek tovarlarni chiroyli qilib joylashtirishga vaqtlari ham yo'q.
Ishonmang! Bu yana bir hiyla. U "yuqumli ta'sir" uchun mo'ljallangan. Savdo paytida javonlarda tasodifiy to'plangan narsalar uyumlari shunchaki navbatdagi marketing ishidir.
Ularni qanchalik ko'p aylantirsangiz, bitta kerakli bluzka o'rniga bir nechta birlik sotib olish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi. Va ehtimol juda qimmat. Ammo agar siz bu haqiqatni to'satdan sezsangiz, sotuvchi ko'zini yummasdan javob beradi: «Siz nima edingiz? Yangi kollektsiyadagi buyum bu erga tasodifan kelgan. Biz ataylab emasmiz. »Qisqasi, hayajonga ishonmang!
3. Chapga qarang
Ko'pchiligimiz o'ng qo'limiz va do'konga kirishda avtomatik ravishda butiklar egalari foydalanadigan o'ng tomonga qarashadi. Yangi to'plamlar, qimmatbaho narsalar aynan o'ng tomonda, kirish eshigi yonida joylashgan. Ammo chegirmali mahsulotga erishish uchun siz butun savdo maydonchasidan o'tishingiz kerak. Agar xaridor shoshqaloqlik qilsa va nimadir uni narxning yarmida emas, balki qiziqtirsa? Shunday qilib, biz hamyonning ichkarisida allaqachon kirish qismida, impulsiv impulsga berilib ketamiz.
4. YO'Q KARTALAR, FAQAT NAQD
Savdo buyumlari uchun sayohatingizga sarf qilmoqchi bo'lgan miqdorni oldindan aniqlash kerak. Va hech qanday holatda bank kartalarini olmang. Chunki ko'proq va ko'proq narsani sotib olish vasvasasi, natijada sizni beparvolikka olib borishi mumkin - muhimroq, hayotiy narsalar (oziq-ovqat, dori-darmon, ijara, kredit) haqida o'ylamasdan butun maoshingizni pasaytirishga.
5. HARAKATNING Aniq rejasi
Siz jurnallarni oldindan varaqlashingiz yoki do'konlarning veb-saytlarini ko'rishingiz mumkin. Do'konga kirishdan oldin siz musiqa bilan minigarniturani kiyib, aniq bir yo'nalishda harakat qilishingiz kerak. Biz aylanib yurishdan ko'ra, qayerga ketayotganimizni tushunganimizda, aqlli va ayyor marketologlarning qarmoqlariga tushmaslik ehtimoli katta.
Masalan, "farovonlik zonalari" deb nomlangan joylarda hid va qulaylikdan "xiralashmang". Bu maxsus maqsad bilan yaratilgan langar: tashrif buyuruvchilar o'tirishi, "chirillashi", mazali bulochka bilan kofe ichishi va atrofga osilgan vitrinalarni tomosha qilishi uchun.
Boshqa langar - bu kino yoki bouling klubi. Ma'lum bo'lishicha, ular savdo markazining chekka qismida (kirish joyidan uzoqroq joyda) maxsus joylashtirilgan. Vazifa - ularga boradigan yo'l do'konlarning mumkin bo'lgan maksimal sonidan o'tishi kerak. Xuddi shu maqsadda, qavatlar orasida ko'tarilish va tushish uchun eskalatorlar ko'pincha savdo markazining turli chekkalarida joylashgan.
6. Sotib olish to'g'risida qarorni o'rnating
Do'konga boradigan ko'plab do'stlarim bor, ular uchun stress terapiyasi. Ammo hech kim bir nechta keraksiz narsalarni sotib olishni xohlamaydi.
Chiqish usuli bor: kerakli narsani o'ylab, "uxlash" kerak. Ayniqsa, bu qimmat bo'lsa. Darhol kassaga shoshilmang. Eng kamida bir soat (bir kun afzal) uchun orzu qilingan yangi narsani chetga surib qo'ying. Ko'ryapsizmi, shu vaqt ichida shopaholizm hujumi yo'l qo'yadi va siz kechiktirilgan ko'ylaklar, bluzkalar va paltolarga turli xil ko'zlar bilan qaraysiz.
7. "Savdo yuristi"
Va sotib olishda pulni tejashning so'nggi usuli. Sotuvga chiqqandan keyin eringizni yoki do'stingizni olib boring va u bilan "yaxshi" va "yomon" yigit sifatida o'ynang.
Aytaylik, biri sotib olish uchun, ikkinchisi, go'yo, qarshi. Bundan tashqari, siz sotuvchi bilan emas, balki o'zingizning o'rtangizda, lekin sotuvchi tushunishi uchun bahslashishingiz kerak: agar u narxni tan olmasa, xaridorlar ketishadi.
Va keyin "Samarali savdo" kitobining muallifi Maykl Bosvort maslahat berganidek qiling: "Agar siz polni yuvsangiz, latta juda ko'p suyuqlik olganda nima qilasiz? To'g'ri, uni siqib chiqaring. Qachon siqishni to'xtatasiz? Qachon suv to'xtaydi Biz uchun sotuvchi shunday latta. Undan yana biron narsa chiqadimi yoki yo'qligini bilish uchun uni siqib chiqarishga harakat qilishingiz kerak - chegirma, bepul etkazib berish, maslahat yoki foizsiz to'lovlar. Va "suv" oqayotgan paytda xaridor o'rib olishi kerak. Bosing!"
Bu mening yo'llarim. Va ular ishlaydi - bu yanvar oyida allaqachon sinovdan o'tgan. Bu o'zingizga bog'liq! Keling, qanday qilib "to'g'ri" xaridlarni amalga oshirishni va shunga qaramay, oilaviy byudjetni tejashni o'rganamiz!
