Mahsulotni sotmaslik xavfi har doim ishlab chiqaruvchiga va vositachiga Damoklning qilichi bilan bog'liq. Agar talab bo'lmasa, foyda bo'lmaydi. Ba'zi tovarlar issiq pirojnoe singari uchadi, boshqalari esa ilgak yoki qalbakilashtirishga majbur. Biroq, har qanday inqirozdan va talabning pasayishidan qo'rqmaydigan bitta mahsulot toifasi mavjud. Biz lab bo'yog'i va boshqa ba'zi kosmetika turlari haqida gapiramiz. Ular ishsizlik darajasi ikki baravar ko'payganda va aholi turli xil haddan ziyod miqdordagi pulni yo'qotganda ham sotiladi. Iqtisodchilar bu paradoksni "lab bo'yog'i effekti" deb atashadi.
Bizga inqiroz muhim emas
Buyuk Depressiya AQSh uchun "Amerika orzusi" ning haqiqiy qulashi edi. Ko'chalarni hech bo'lmaganda biron bir ish joyini talab qilib, millionlab ishsiz namoyishchilar to'lib toshgan. Voyaga etgan, sog'lom erkaklar bepul oshxonalarda navbatda turdilar. Va ushbu halokatli qashshoqlashuv fonida butun mamlakat bo'ylab kosmetika savdosi ikki baravarga oshdi! Vaziyatni tahlil qilib, yirik kompaniyalar egalari va iqtisodchilar shunday xulosaga kelishdi: inqiroz paytida psixologik keskinlik o'zini namoyon qiladi va siz bilganingizdek, xonimlar unga ko'proq ta'sir qiladi. Agar yangi ko'ylak, palto yoki botinka uchun pul bo'lmasa, siz hech bo'lmaganda sizni ayol kabi his qiladigan kichik narsalarni sotib olmoqchisiz. Estee Lauder korporatsiyasi rahbari Leonard Lauder ham fikr-mulohazalarni payqadi: agar lab bo'yog'i savdosi o'sishni boshlagan bo'lsa, demak inqiroz boshlandi. Yaqin kelajakda liboslar sotib olinmaydi. Ular uchun shunchaki pul yo'q. Shunday qilib kosmetika ishlab chiqaruvchilari faqat inqirozlardan foyda ko'rishadi.
Qanday mahsulotlar sotib olinadi
"Pomada effekti" barcha bo'yanish bilan ishlamaydi. CB Richard Ellis maslahatchisi Marina Krestinina inqiroz davrida talab oshmaydigan kosmetik mahsulotlarning bir nechta turlarini aniqladi. Bu atirlar va qimmat charm buyumlar. Bunday mahsulotlar hashamatli segmentga tegishli bo'lib, ulardan foydalanish samarasi darhol sezilmaydi (yoki umuman sezilmaydi). Boshqa tomondan, ayollar shaxsiy parvarish uchun mablag 'etishmasligi davrida, ozgina pul sarflashni, sotib olishdan zavqlanishni va darhol yuzning ajoyib o'zgarishini ko'rishni xohlashadi. Uchala tarkibiy qism ham lab bo'yog'i, maskara va shunga o'xshash mahsulotlarni sotib olishga kiritilgan. So'nggi yillarda Rossiyada "lab bo'yog'i effekti" barqaror ravishda kuzatilmoqda. 2015 yil boshidan beri L'oreal o'zining rangli kosmetik vositalarini bu erda avvalgiga qaraganda 10% ko'proq sotmoqda. "Natura Siberica" va "Planeta Organica" qatorlari - 25% ga. Mahalliy ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlariga bo'lgan talabning sezilarli darajada oshganligini ta'kidladilar. Biroq, chet elliklar ortda qolmayapti. Masalan, bir necha yil oldin TSUMda Amerikaning mashhur "Urban Decay" brendi butigi ochilgan bo'lib, u Sharqiy Evropada o'z savdosini faol oshirmoqda. Birinchi o'rinda ayollarni yomon paytlarda tinchlantiradigan lab bo'yog'ining savdosi turadi.
Lipstick effect: nima uchun uni har qanday sharoitda sotish haqida xabar paydo bo'ldi first on Smart.
